.: Mr. AYDIN JAFAROV :.

Uğurlu bir satış üçün dörd əsas sahədə vacib bilgilər


Bir məhsul və ya xidməti satabilmək üçün bəlli sahələrdə yetərli bilgi səviyyəsinə malik olmanız və bu bilgilərinizi davamlı gəliştirməniz gərəkir.
 
4 əsas təməl
 
Ä°ÅŸ bilgisi:

Bir qayda olaraq, satış nümayÉ™ndÉ™lÉ™rinin gördüklÉ™ri iÅŸ vÉ™ ya tÉ™klif etdiklÉ™ri mÉ™hsul / xidmÉ™tlÉ™ baÄŸlı yetÉ™rincÉ™ mÉ™lumatlı olmadıqları müşahidÉ™ olunmaqdadır. Bilginin olmadığı yerdÉ™ sadÉ™cÉ™ qiymÉ™t, endirim, vÉ™dÉ™ vÉ™ müddÉ™tli ödÉ™mÉ™lÉ™rdÉ™n danışılır. Satış qurupunuza É™n çox hansı mÉ™sÉ™lÉ™lÉ™rdÉ™ çətinliklÉ™r yaÅŸadıqlarını soruÅŸsanız problemi görÉ™cÉ™ksiniz. Bu gün bir çox satış nümayÉ™ndÉ™si keçmiÅŸdÉ™ tÉ™tbiq etdiqklÉ™ri üsullarla müvÉ™ffÉ™qiyyÉ™t qazanmaÄŸa çalışırlar. Amma yalnışlar var... Bunun É™n gözÉ™l örnÉ™yi müştÉ™ri tÉ™klif etdiyiniz mÉ™hsul – xidmÉ™tlÉ™ maraqlanmırsa onunla münasibÉ™tlÉ™ri kÉ™smÉ™yimizdir. Aparılan statistikalara baxdığımızda aÅŸağıdaki faktlar ortaya çıxır.
 
  • Satış nümayÉ™ndÉ™lÉ™rinin 47%-i eynı müştÉ™riyÉ™ sadÉ™cÉ™ bir dÉ™fÉ™ baÅŸ çəkir.
  • 23%-i iki dÉ™fÉ™ gedir
  • 14%-i üç dÉ™fÉ™ gedir
  • 12%-i dörd dÉ™fÉ™ gedir
  • 4% beÅŸ dÉ™fÉ™ gedir. Satışların 73%-i bu ziyarÉ™tdÉ™n sonra olunur.
 
Bəs siz, müştəriləri satış gerçəkləşənədək neçə dəfə ziyarət edirsiz?


 
Sektor Bilgisi:

Təklif etdiyiniz məhsul və ya xidmət sektorda hansı bir yerə sahibdir? Rəqiblərlə görə hansı mövqedəsiniz? Sektordaki bazar payı nədir? Sektor hansı istiqamətə doğru inkişaf etməkdədir? Sektora təsir edən daxili və xarici axınlar (amillər) nələrdir? Siz bunlardan nə qədər asılısınız (nə qədər təsir edir A.J.)? Bilgi qaynaqlarınız nə dərəcədə etibarlıdır?
 
Məhsul Bilgisi:

Təqdim etdiyiniz məhsul və ya xidmət hansı ehtiyacları qarşılamaqdadır? Bu ehtiyacları təsbit edərkən hansı üsullardan yararlanırsınız? Məhsul və ya xidmət təqdimatında faydadanmı? Önəmli xüsusiyyətlərdənmi? Ön plana çıxan nə? İnsanlar satın alarkən nələrə önəm və birincilik verirlər? Satdığınız və rəqabət etdiyiniz məhsul / xidmət ilə bağlı bütün detallara hakim durumdamısınız? Rəqib məhsulları necə təqip edirsiniz?
 
Bazar bilgisi:

Bazar payımız nə qədərdir? Şirkət olaraq satışımız və qazancımızın nə qədərini bu məhsuldan / xidmətdən alırıq? Ümumi bazarın nə qədərı bizim müştərimizdir? Nə qədər Bazar payı hədəfləyirik? Bu hədəfə çatmaq üçün mal və ya xidmətin hansı avantajlarınıdan yararlana bilərik? Birdən artıq məsul satırıqsa, bunların hamısı eyni Bazar payına / renatabelliyinə sahibdirmi? Daha çox qazanc gətirən məhsulların bazar payını necə artıra bilərik?
 
Göründüyü kimi soruÅŸulacaq çox sual, aranacaq cavablar var. Ä°ÅŸimizi gÉ™liÅŸdirmÉ™k üçün bu dörd bÉ™ndÉ™ aid bilgi vÉ™ bacarıq sÉ™viyyÉ™mizi davamlı artırmalıyıq. Bu gün bir çox ÅŸirkÉ™tlÉ™r bütün bunlardan xÉ™bÉ™rsiz "yaÅŸamaqdadır"....  

P.S. Artıq heç nə əvvəlki kimi olmayacaq. Bilgi və iş zamanı gəldi...
 





16:41 / 29.03.2016

Oxşar xəbərlər

- Курт Левин. Модель управления изменениями
- Rəqəmsal marketinq ustadlarından...
- Marketinq satış demək deyildir!
- Müdir, menecer (idarəci) və Lider arasındakı fərqlər..
- 15 ошибок юности
- Düşüncə dəyişmə konsepti
- Yalnızlık böyle anlatılır...
- Сизиф (Sisyphus, Σίσυφος)
- Жизнь соло: четыре мифа об одиночестве
- 8 простых правил общения с манипулятором
- Жизнь состоит только на 10 % из того, что происходит с нами
- Три вида лени - узнай себя
- "Səməd Vurğun dedi ki, məni öldürən o mədhiyyələrdir"
- Обнуление и генеральная уборка своей жизни
- Речь — основной источник потери энергии
- Что самое-самое в жизни?
- Есть 2 волшебных слова, которые меняют вашу жизнь до неузнаваемости.
- 49-летний Джек Ма, самый богатый человек в Китае даёт полезные советы
- 30 ПРИНЦИПОВ МУДРОЙ ЖИЗНИ:
- 25 максимально полезных советов для успеха
- Цели и задачи системы мотивации персонала
- Лучшие делают ставку на прорыв
- КАК УДЕРЖАТЬ ИННОВАЦИИ
- Роль лидера
- 15 способов как стать более продуктивным
- Как успешно провести личную беседу с подчиненными
- Рациональное мышление как основа успешности
- Как пробудить в себе творческое мышление и настроиться на инновации
- Как произвести впечатление: инструкция для лидеров
- ИННОВАЦИИ: ТИПИЧНЫЕ ЗАБЛУЖДЕНИЯ
- 12 открытий, которые сделает мужчина, став отцом
- Окно Джогари: взгляд внутрь себя
- Где мы теряем силу, и где набираем ее?
- Теория разбитых окон
- 8 привычек счастливых людей
- 9 привычек, которые изменят вашу жизнь
- 13 мудрых советов от старого китайца
- ПЛАСТИКА БОССА
- Развитие личности на позитиве
- Разреши Себе Быть Собой!
- Чтобы тобой восхищались
- Научиться говорить НЕТ!
- Сделай себя счастливой
- Разреши себе быть счастливым
- Как заставить бессознательное работать на Вас
- Притча об осуждении
- Мудрость из прошлого
- Ð’Ñ‹ слышали, как звучит каждый человек?
- 18 правил жизни от Далай Лама
- СИЛА МЫСЛИ
- Мотивация — полное руководство по мотивации
- Полезные уроки от Стива Джобса
- Что отличает мастер продаж от стабильного работника?
- Грамотная мотивация персонала вашей компании – ключ к успеху и развитию
- Мотивация коллектива. Примеры нестандартных шагов
- ЧТО ТАКОЕ МОТИВАЦИЯ
- Трансмедиа. Разберемся, что это такое?
- Похорони свои "Я НЕ МОГУ"
- Челночная дипломатия - Правила 3-х “Н”
- 10 методов генерировать новые идеи.
- 5 способов работать эффективнее и при этом радоваться жизни
- ЧЕЛОВЕК: ИЕРАРХИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ
- И Ñ‚Ð°Ðº - День за 5 секунд.
- Cамые нелепые увольнения прошлого года
    Cap et  Çap et